xto10x está entrando en un espacio inundado con tales herramientas

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La compañía fue fundada y está dirigida por ejecutivos que han visto la escala y la entienden. El equipo está formado por personas de Flipkart, la startup más grande de la India, y Carousell, la compañía de anuncios clasificados más grande del sudeste asiático.

Además, al no invertir en empresas que asisten a su escuela, xto10x garantiza que sus incentivos no sean puramente financieros. Puede guiarlos para intentar un crecimiento intencional dirigido por el producto en lugar de un crecimiento impulsado por el capital comprado.

El muro de escala

La idea para la compañía nació de una reunión de desayuno entre Bansal y Krishnamurthy en septiembre de 2018. “Queríamos comenzar algo que pudiera ser más grande que una compañía y tener un impacto más amplio”, explica Krishnamurthy. El dúo trajo a bordo a Neeraj Aggarwal, ex vicepresidente de operaciones de la cadena de suministro en Flipkart, como cofundador y director de operaciones.

A principios de este mes, xto10x también contrató a Jia Jih Chai, ex vicepresidente senior de crecimiento y estrategia en Carousell y anteriormente director gerente de Airbnb para el sudeste asiático.

Creían que el momento de hacer algo como esto era justo después de 2015, el ecosistema de inicio indio realmente ha alcanzado la mayoría de edad. “Antes de 2015 se trataba de construir el” Amazonas de la India “o el” Uber de la India “. Pero las empresas ahora están analizando cada rincón de la economía y creando soluciones que no tienen paralelos y son únicas “, dice Krishnamurthy.

Entre las nuevas empresas de hoy en día, hay mucha visión y financiación para todos, pero lo que les falta a las nuevas empresas es la experiencia táctica. Si bien los inversores ofrecen asesoramiento estratégico, las startups no pueden confiar en sus VC para resolver completamente sus problemas. “No querrían ser completamente vulnerables y compartir todos sus problemas con sus VC, ya que podría afectar su futura ronda de financiación”, dice Aggarwal.

Por ejemplo, las empresas que se han inscrito en este programa tienen desafíos operativos significativos. La empresa de entrega hiperlocal Dunzo se encuentra en medio de la reducción de operaciones en partes de Bangalore, Mumbai y NCR para optimizar su flota de entrega. Mientras que otros, como la compañía de bicicletas taxi Rapido, están operando en una zona gris reguladora sin reglas operativas claras.

Después de casi 50 conversaciones, cada una de aproximadamente dos horas con diferentes tipos de fundadores de inicio, los fundadores de xto10x descubrieron que hay 10 desafíos recurrentes que son comunes para aquellos que han logrado un ajuste en el mercado de productos. Estos incluyen desafíos relacionados con la estrategia y el diseño de negocios para el hipercrecimiento y la experiencia del cliente. “Estos” 10 pilares “son nuestra Estrella del Norte”, dice Krishnamurthy.

Estos pilares se abordan y manejan en un campamento de arranque de seis meses para nuevas empresas: la Academia 10X.

Pasarela de pago Razorpay, plataforma de presentación de impuestos Cleartax, compañía de carnes y mariscos Licious, compañía de alquiler de autos sin conductor Zoomcar y la compañía de bicicletas y taxis Rapido son algunas de las compañías que forman parte de la segunda cohorte actual en la Academia. Mientras que compañías como la plataforma de comercio social Meesho, el mercado en línea para préstamos de oro, Rupeek, la compañía de tecnología ed. Vedantu y Dunzo son algunas de las compañías que asistieron a la primera generación a principios de este año.

Entonces, ¿cómo funciona exactamente este bootcamp?

El tanque sin tiburones

Comienza con xto10x invitando a los fundadores de startups a una ronda de “desafío de visión”. En una conversación informal de dos horas, los tres cofundadores de xto10x desafían la “visión” de la startup e identifican los impulsores y los cuellos de botella de las startups.

En cada grupo, se eligen ocho fundadores para formar parte de la academia 10X. Después de que ambas partes acuerden mutuamente sobre los problemas, se pone en juego un programa estructurado de seis meses. Los ocho fundadores se reúnen todos los viernes para una mesa redonda semanal para discutir uno de los desafíos de los 10 pilares. Al igual que el diseño de cultura u organización, y la mesa redonda sirve como una plataforma de aprendizaje cruzado. Además de Bansal, Krishnamurthy y Aggarwal, expertos externos como Rahul Chari, CTO y cofundador de PhonePe, también asesoran a las empresas sobre sus desafíos.

También hay sesiones individuales con mentores. “De esta manera, no es un ejercicio teórico”, dice Vidit Aatrey, cofundador y CEO de Meesho.

Al final de tres meses, los fundadores de inicio diseñan un plan para la ejecución de los principales desafíos. Krishnamurthy, Bansal y Aggarwal luego evalúan cómo las nuevas empresas se apegan al plan y cambian de rumbo si es necesario durante los próximos tres meses.

Aatrey dice que también presentan el plan a las otras compañías en una discusión simulada en la sala de juntas. Esto ayuda a descubrir fallas en la estrategia de ejecución. “Aunque los guiamos, no prometemos estar allí para ellos siempre”, dice Krishnamurthy.