Startup school to SaaS: el peldaño xto10x de Binny Bansal

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¿Qué tienen en común las startups indias como Razorpay, Meesho, Cleartax, MyGate y Vedantu? Una escuela llamada xto10x. Déjanos explicarte.

La mayoría de la gente estaría de acuerdo en que todos han alcanzado con éxito el ajuste inicial del mercado de productos: han encontrado un gran conjunto de clientes que tienen un problema urgente y han desarrollado un producto que lo resuelve de manera significativa.

En la tradición de inicio, alcanzar el ajuste del mercado de productos se considera un rito de iniciación. La mayoría de las nuevas empresas no logran cruzar este “abismo de la muerte” y las que lo hacen, se ven atraídas por los inversores que persiguen la próxima gran cosa.

¿Cuáles fueron los resultados?

Por lo tanto, todas las nuevas empresas mencionadas anteriormente han recaudado debidamente decenas de millones de dólares de los inversores de la marquesina en valoraciones muy por encima de los $ 100 millones.

Pero las startups son difíciles.

Cruzar el obstáculo de ajuste del mercado de productos no facilita las cosas. La mayoría de los desafíos de estas nuevas empresas pertenecen a la escala: ¿la línea superior sin sacrificar los márgenes, su cartera de productos sin perder la propuesta de valor original central, la organización misma para manejar el hipercrecimiento?

No hay respuestas fáciles a ninguna de estas preguntas, y equivocarse incluso en una de ellas puede potencialmente descarrilar una startup.

Entonces, ¿qué hicieron Razorpay, Meesho, Cleartax, MyGate y Vedantu?

Todos se alistaron en la escuela de inicio xto10x Technologies. Fundada por Binny Bansal, cofundador y ex director ejecutivo de Flipkart, junto con algunos ex colegas de la empresa de comercio electrónico, xto10x es una entidad con sede en Bengaluru. Ayuda a empresas como las mencionadas anteriormente a gestionar la escala y el crecimiento.

Hasta ahora, esta compañía de casi un año de antigüedad ha sido un poco un enigma. La mayoría de las personas en el ecosistema de startups a las que nos acercamos, desde startups hasta capitalistas de riesgo, ni siquiera lo sabían. Nos encontramos con respuestas como “No tengo ninguna opinión al respecto” o “No tengo idea al respecto”.

Pero la parte más interesante de xto10x no es lo que es, sino lo que no es.

No es un inversor.

No es un acelerador.

Tampoco es el “SAP de las startups” que proporciona software empresarial diseñado para startups en crecimiento.

Sin embargo, quiere construir software. Comenzando con una herramienta para administrar los OKR (objetivos y resultados clave) para abril de 2020. La herramienta, espera, lo ayudaría a traducir las prioridades estratégicas para cientos de personas en una organización. (OKR es una herramienta de gestión de rendimiento y establecimiento de objetivos que fue popularizada por Google. Las principales empresas de medios sociales como Twitter y LinkedIn lo utilizan. Los OKR ayudan a comprender el ancho de banda de la organización para las tareas).

Pero, ¿por qué algo de esto es interesante?

La salida de Flipkart en 2018 convirtió a Binny Bansal en uno de los multimillonarios recién acuñados de la India. La mayoría de la gente hubiera esperado que él se transformara al menos parcialmente en un ángel inversionista desplegando su nueva riqueza en otras nuevas empresas. Al igual que su antiguo socio Sachin Bansal, es un inversor en la compañía Ola de transporte, empresas de alquiler de scooters como Vogo y Bounce, entre otras. Pero mientras Binny Bansal ha realizado algunas apuestas personales de inversión de ángeles, ha elegido deliberadamente no crear xto10x como vehículo de inversión.

Saikiran Krishnamurthy, cofundador y CEO de xto10x (y anteriormente director de la empresa de logística Ekart, propiedad de Flipkart) dice que xto10x tiene una regla sobre la inversión: “No invertiremos, no damos capital ni lo haríamos”. estar presente en reuniones de inversores o participar en conversaciones de recaudación de fondos “.

¿Por qué esta regla?

Para responder a esta pregunta, debemos analizar el estado actual del panorama de startups en India.

El abismo de ejecución de financiación
Quizás por primera vez, India se encuentra en un mercado de financiación donde no hay escasez de capital. Si bien el financiamiento inicial en el nivel inicial aún puede ser un desafío, el financiamiento posterior para las empresas que han encontrado que el ajuste inicial del mercado de productos es abundante y fácilmente disponible. Varios fondos locales, así como fondos internacionales, están luchando para invertir en compañías que potencialmente pueden conquistar los sectores del amanecer en India, el próximo gran mercado después de China.

Pero hay dos problemas aquí.

Primero, India no es China. Los mercados son diferentes en cada aspecto y los libros de jugadas para escalar no son comparables. En India, hay muy pocas nuevas empresas que se han ampliado a cientos de millones de unidades de negocios, ya sea en términos de usuarios o transacciones o línea superior.

Segundo, el crecimiento liderado por el capital es un arma de doble filo. Invertir dinero en mercados abiertos y en expansión puede ser tentador. Pero tales ganancias podrían ser efímeras y sesgar negativamente la economía de la unidad. Los inversores en la India no solo pueden aportar poco valor agregado para ayudar a sus nuevas empresas a gestionar la escala, sino que también tienen un interés personal en impulsar a las empresas por caminos poco saludables de “crecer a toda costa”.

Aquí es donde xto10x es diferente.